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By Nikolas P. Bastian

Der mit dem Auf- bzw. Ausbau von Telekommunikationssystemen verbundene enorme Kapitalbedarf hat dazu geführt, dass Finanzierungskonzepte zu einem integralen Bestandteil der Angebote von Systemlieferanten geworden sind. Dabei ergeben sich bei der Vermarktung der Leistungsangebote eines Telekommunikationssystems technologisch bedingte Besonderheiten, die typischerweise im Systemgeschäft betrachtet werden.

Nikolas P. Bastian erarbeitet die anbieter- und nachfragerseitigen Unsicherheitspositionen bei der Vermarktung von Telekommunikationssystemen und präsentiert ein anbieterseitiges Transaktionsdesign zur simultanen Unsicherheitsreduktion durch Lieferantenfinanzierung. Dabei rekurriert er auf die Informationsökonomie. Auf der foundation einer eingehenden examine der Parameter und Instrumente der Lieferantenfinanzierung gibt der Autor Handlungsempfehlungen für deren Einsatz in bestimmten Vermarktungssituationen.

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Im folgenden KAISER, W. (1990), S. ; VENGHAUS, H. (1998), S. ; ZEIDLER, G. 2-54. - 33Kundenbedurfnisse zu befriedigen. Andererseits entstehen aus den Nachfragebedurfnissen heraus erst neue Anforderungen an die technologische Entwicklung. Hieraus ergibt sich eine Interdependenz von technologie- und nachfrageinduzierter Marktdynamik,98 die fUr die telekommunikationsgetriebene Entwicklung hin zur Informationsgesellschaft ursachlich ist. Der Bedarf der Kommunikationspartner und die technologischen Entwicklungen fUhren zu neuen Telekommunikationsnetzkonzepten, zu einem weiten Spektrum neuer Telekommunikationsdienste und damit einhergehend zu neuen Endgeraten.

Ais zweiter Eckpfeiler im Bereich der Telekommunikationstechnologie ist die Verwendung von Glasfasern im Bereich der Obertragungstechnik anzusehen. 97 Seit ihrer Entdeckung im Jahre 1973 haben dampfungsarme Lichtenwellenleiter (LWL) aus synthetischem Quarzsand einen beispiellosen Durchbruch im Telekommunikationsmarkt erzielt. Die graBen Vorteile der Verwendung von Glasfasern liegen insbesondere in der geringen Dampfung und der enormen Obertragungskapazitat. Die Dampfung der Lichtwellen in den Glasfasern als Mall.

Die skizzierten Entwicklungen in der Mikroelektronik, der glasfaserbasierten und digitalen Kommunikation sind somit als das auslosende Element aufzufassen, welches mit einschneidenden Foigen fUr Leistungsangebote und -moglichkeiten im Telekommunikationsmarkt verbunden ist und zukunftig sein wird. In den drei Leistungsbereichen des Telekommunikationsmarkts konnen insbesondere folgende Entwicklungen und Trends aufgezeigt werden, die sich unter dem Stichwort "Konvergenz" subsumieren lassen. 99 a) Konvergenz kabeJ- und funkgestatzter TeJekommunikationsnetze Nach EinfUhrung des ISDN trat schnell die Frage nach einer entsprechenden Netztechnik fUr die Obertragung hoherer Datenraten auf, welche zur Entwicklung des Breitband-ISDN (B-ISDN) fUhrte.

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